【环宇杂谈】
咱们需要掌捏的雄伟叙事逻辑和当年不同了，即从单一维度的完全契机型转向个性化、各异化的结构契机型。
李宇嘉
算计好多东说念主听过这样的话，“大环境不好，商业很难作念”。笔者地点的计划行业亦然如斯，“政府财政着急，不肯意作念计划了”。这可能即是所谓的“雄伟叙事”了。尽管它看起来缺乏乏力，撇开宏不雅叙事和微不雅个体之间的黑箱不谈，但乍一听似乎有敬爱敬爱，我竟无法反驳。可在本质中，它的影响是恶劣的，比如以此为借口作念事气魄悲怆，或为部门或我方不手脚找借口。
那么，为什么“雄伟叙事”那么盛行呢？当年几十年，咱们资格了史无先例的单边红利，而这种红利为蜕变洞开、加入WTO、城镇化、房地产、互联网等雄伟命题鞭策，且在四十多年降生了一个接一个风口。整个参与的东说念主，主动也好、被迫也罢，用猖狂者（如马云）也好、奴婢者（芸芸众生）也罢，皆能享受到这种红利。但貌似通宵之间，这种单边红利形态变样了。
好多东说念主不符合，飘渺、不明，但跟大潮、踩风口已酿成想维惯性。于是，就把这种飘渺、不明归因于雄伟叙事，比如中好意思计划、政府调控，以至俄乌干戈。况且，宏不雅叙事和微不雅红运的强关联，还降生了“贩卖风口”，即当年你没踩中某个风口不病笃，我来告诉你下一个期间风口。于是，每到年底，跨年演讲很吵杂，首页-海平奥咖啡有限公司讲的频频亦然宏不雅叙事买通个东说念主钞票的密码。
近期， 首页-盈吉政棉类有限公司有一种不雅点很盛行， 首页-影平宏杂果有限公司即是少谈雄伟叙事，多谈情面冷暖。这是对的，咱们皆是小人物，无法掌捏雄伟叙事背后的演进逻辑、纵横捭阖，容易被个东说念主偏见控制，对措置当下问题无裨益。简单讲，雄伟叙事触及的东说念主物、事件与咱们没太大关联。不外，少谈雄伟叙事，意指不要漫无标的畅谈，雄伟叙事穿透下来会影响行业礼貌和战略，咱们要掌捏其中的有关。
这即是雄伟叙事和“小切口”的计划。比如，老龄化和少子化换取，好多破钞品的生分解受挫。关联词，90后和00后与70后、80后的想维形态、破钞民俗各异很大。关于搞销售、产品琢磨的，净水器须分析东说念主口代际变化的宏不雅叙事。然后，再找一个“小切口”，比如走到对应畛域年青客户群体中，分析群体各异、找到礼貌，从而破困局、开新局，逆势中得回渴望。
背后的逻辑即是，不成把雄伟叙事手脚谈资，不成轻信自媒体、酬酢圈、正常社群交流浮于名义的关联，最典型的即是贪心论、风口论、阶级论，而是要掌捏雄伟叙事对关联方的影响，这一叙事发生后礼貌框架变化。比如，众人存眷的房地产，最大的雄伟叙事莫过于“供求计划发生紧要变化”的新阵势，而自媒体、抖音等皆在渲染到处皆是屋子以至某处房价暴跌。
但事实上，布帛菽粟方面，衣食行措置得挺好了，只有住还有很大空间。咱们访谒发现，身边好多东说念主对住房不惬意，远远提高对吃的、穿的、出行等方面的不惬意。笔者一位一又友，刚生了小孩，想把斗室子换成大屋子，父母从梓里过来帮衬带小孩，也想把梓里的屋子卖掉，在广州换一套大屋子。你看，单这个案例就触及“卖两套、买两套”，况且也曾有房者的需求。
若堕入“供求计划发生紧要变化”的悲不雅心机，算计房产中介、开辟商、建筑施工单元、卖产品的，皆关门了，但完全不是这样回事。比如，一家作念私东说念主家装定制的创业公司，商业火得不得了，这即是“小切口”。说白了，当年大部分行业被利好的雄伟叙事大潮推着走，即便有些利空的，比如金融危急，也皆被利好的逆转了，比如一轮一轮的挽救。
目下，咱们需要掌捏的雄伟叙事逻辑和当年不同了，即从单一维度的完全契机型转向个性化、各异化的结构契机型。其实很简单，即是需求井喷下的总量契机少了，但濒临“小切口”的结构性契机来了。这即是雄伟叙事的礼貌框架变了，咱们必须要懂得这个新的叙事框架，并沿着本质化、生存化的旅途寻找最下层群体的共识点，也即是“小切口”，挖掘其中的渴望。
（作家系广东省住房战略计划中心首席计划员）
本报专栏著作仅代表作家个东说念主不雅点。